Categoría: TARIFAS DE SERVICIOS

Tú.

Lo que tú eres es tu marca

En la era de la Inteligencia Artificial, de las apariencias y de avatares que se aproxima nos parece que la sencillez atrae mucho más.

No vas a gustarle a todo el mundo. Si es lo que buscas -caer bien a todo el mundo- entonces quieres proyectar una apariencia, algo que no eres tú y la gente, tus clientes potenciales, intuyen que eres más falso que un Judas de plástico

Mira aquí lo que el experto Jorge Serrano aporta para que tu marca no sea agotadora, igual que es agotador mantener una mentira a quien mas te conoce

Si quieres ser un guzonista, alguien que busca opciones cuando ya parece que no las hay, es aquí:

En mercados muy maduros la única forma de diferenciarse es ser tu mismo. Es cómo comunicas lo que haces.

¿Qué diferencia a 2 negocios creados por 2 personas con similares capacidades y horas de trabajo dedicadas? Una llega más lejos que la otra porque el empresario tiene acceso a mejor información para mejorar. No es ya un asunto de echar horas.

Ayudamos a empresarios que quieren crecer sin demasiadas sorpresas a crear elementos de diferenciación en menos de 6 meses. Mira esta primera parte y hablamos

Si quieres recibir este tipo de información que te ayuda a crear una diferencia que te haga más útil para tus clientes apuntate a la lista y te avisamos

Hemos publicado 2 videos explicando cómo un equipo que son pareja, HeidI y Pedro, con 21 años empiezan desde cero su empresa, hoy consolidada y en crecimiento con grandes clientes.

Parte 1. Cómo consiguieron financiación sin avales

• Que emoción sentí ese día al ver entrar en la oficina a dos niños de la edad de mi hija, nerviosos, ansiosos y asustados pero firmes y con determinación preguntar por el director. Les atendí rápidamente y me contaron con mucha ilusión , con un brillo en sus ojos especial y con inseguridad, que deseaban su primera vivienda pero que nadie les hacía caso en ningún banco, por que eran muy jóvenes; agradeciéndome esa hora que les dedique el primer día, me quedé impactado por la madurez y valentía que demostraba esa maravillosa pareja de «Heidi y Pedro» al buscar su hogar juntos con 21 años y ya dentro de un mundo laboral difícil con el que ya se ganaban su vida de forma independiente al lado de su familia.
• Volvieron al día siguiente y ya me trataban de «tu», con amabilidad ( como son ellos) desconfiando pero abiertos, y con una carpeta de su empresa, en la que traían planos, escrituras, fotos, irpf, y muchas fotocopias de dni, nóminas y demás documentos abarullados que les tuve que colocar mientras hablaba con ellos. Habían conectado con mi corazón y les adopté ya en ese mismo momento.
• El segundo día ya me explicaron con claridad, que todos los bancos que habían visitado les habían intentado vender mierdas de pisos viejos y embargados para ofrecerles el 100 % de la financiación si lo compraban, una práctica usurera que modifica la normativa de financiación a su antojo así como sus dotaciones del banco de España para poder vender sus activos tóxicos y en mal estado, a jóvenes como los que yo atendía en ese momento.
• Pero por un momento, eludí los mas de 50 pisos que les podía haber vendido en ese momento y decidí preguntarles por que querían esa casa que traían en la carpeta. Pues bien, esa casa tenía mucho terreno para poder construir una pista de «motocross» a ambos, les apasionaba ese deporte de motor, tenía una cancha de tenis, tenía un columpio en un pino centenario, y una terraza «chill out», aunque la vivienda era muy pequeña tenían espacio para albergar animales, querían tener caballos, perros etc… ese era su sueño, y era perfecto para ellos, no querían una vivienda en zona pobre, embargada y con vecinos tristes….
• En ese momento, comencé a analizar los inconvenientes que habría que superar para poder ayudar a los muchachos y eran muchos la verdad, pero ellos no doblaban la rodilla.
• La tercera visita a la oficina ya era de seguido y sin preguntar, pasaban directamente al despacho y se sentía protegidos y cómodos, ya había realizado la valoración de la casa que se compraban y comprobé que lo hacían a un precio magnífico de ventaja y que su propietario vendedor era una persona entrañable que compartía amigo intimo común conmigo. No perdí el tiempo, llame a mi amigo Alfonso y le pedí por favor que hablara con nuestro propietario para ofrecerle el precio solicitado con una rebaja de 10.000 € que era todo lo que yo podía concederles de préstamo para su compra, dada la situación escritural de la vivienda que era muy deficiente en ese momento. El vendedor aceptó rápidamente y nos vimos todos «subidos en la bici» esta frase es de un buen cliente mío gallego que la aplica para cuando has dado el paso de iniciar la compraventa de una vivienda y aún no tienes concedida la financiación para ella.
• Como no podía ser de otra forma, cumplí con mi compromiso y les redacté yo mismo el contrato de reserva de la vivienda con una entrega a cuenta de un dinero que les mandé a pedir a su familia a modo de colecta de Navidad, al día siguiente lo consiguieron y firmamos la reserva de la compra de su casita.
• Y una vez «subidos en la bici» comenzamos todos a pedalear para no caernos de ella, mientras duró el proceso de compra de la casa. Ahora os contaremos como fuimos resolviendo el hecho de la casa no estuviera inscrita al completo en el registro de la propiedad, que la finca no fuera urbana sino rústica, que no tuviera incorporados todos los metros que tenía amurallados, la falta del 20 % de aportación a la compra, la falta de tasación oficial valida para la hipoteca, y finalmente la autorización y firma que celebraron dando muchas voces juntos.

En la segunda parte vemos cómo fuimos resolviendo los problemas de la falta de inscripción completa de la finca y la casa en el Registro.

Aprenderás cómo el ayuntamiento, el alcalde y datos guardados celosamente en el municipio sirvieron para demostrar con documentos que la finca y la casa tenían el valor real requerido y que este dato se registrara correctamente. A este tipo de gestiones le llamamos hacer un guzón: buscar alternativas donde parece que no hay nada que hacer.

El vendedor ya era nuestro amigo y consintió en ampliar el plazo de firma de la venta a los cuatro meses que necesitábamos para gestionar inscripción. Hicimos lo que se denomina en Argot bancario «un doblete» que es hacer cliente del banco tanto al vendedor como al comprador para estar todos coordinados y eliminar problemas de cara a la firma.

Inscribimos con la ayuda de una vieja escritura que se hizo en su día pero que ni se liquidó en la Junta ni se registro, que encotro la propiedad en un cajón, junto al certificado de antigüedad de edificación obtenido del ayuntamiento de obra de mas de 10 años de antigüedad y acompañado de otro documento necesario de no cometer con la compra ninguna infracción urbanística. Con todo esto y la ayuda del arquitecto del ayuntamiento al que también pedimos ayuda aludiendo a nuestra corta edad fuimos capaces de homologar los metros necesarios para escriturar la casa entera con su valor real suficiente para garantizar esa difícil hipoteca solicitad para comprarla.

Con todo lo anterior ya era válida la tasación y ya podemos homologarla y seguir adelante.

Formalizamos un préstamo familiar a los padres de los niños, que en su día ya comenzaron a pagar ellos y junto a la propuesta de la hipoteca completamos la compra y la firma. Y documentamos un préstamo entre particulares para dar cumplimiento a movimientos familiares de apoyo económico liquidando en hacienda los documentos adecuados. Todo magia y magia… para cubrir la tierna edad de los niños y acompañar su fuerza y determinación. ( ESTE ULTIMO PARRAFO ES OBJETO DE UN PODCAST PROXIMO)

Por supuesto para involucrar a la familia de Pedro y Heidi, hubo que analizar de paso los datos económicos de su empresa que eran realmente tristes y justos, ni siquiera podían apoyar la atención de su propio endeudamiento como para poder ayudar en esta batalla a los niños, pero me permití darles unos cuantos consejos que hoy le han llevado a un lugar de privilegio para su empresa dentro de su sector y su medida.

Todos los participantes de esta misión eran muy trabajadores y estaban muy perdidos financieramente, aunque disfruté mucho «encontrandolos»

Tenían muy buenas Maneras de éxito en su empresa. eran Originales , trabajadores y valientes.

FASE DE SOLUCIÓN «HACER UN GUZON ^I‘ PROBLEMAS ESCRITURA Y CONCESION

Por fin firmamos en la notaria mas maja que he conocido, Juncal te mandamos un abrazo desde aqui. Te hizo mucha gracia lo jóvenes que eran los niños y lo mucho que me hacían caso ¿verdad? , a mi también me encandilaron así.

Pues así fue como se realizó un Sueño cumplido. Los muchachos siguieron trabajando con Ambición, inteligencia y son muy emprendedores. No solo atendieron con su trabajo todas la cuotas sin fallar un solo mes, sino que se «vinieron arriba» con los años y solicitaron una Licencia para construir una nave para el desarrollo de la actividad de su sociedad, en un recodo de la finca que les sobraba y donde no había burros, caballos, perros, gallinas, etc.. jejejej.

Con sus ahorros y sin financiación levantaron una nave que ha duplicado el valor de su casa y hoy en día la vivienda vale el doble de lo que pagaron en su día.

Van a reuniones empresariales, se relacionan con sus amigos y sus familiares pero también se miden con grandes empresarios a los que les dan lecciones de todo tipo. Y a este humilide consultor que encontraron en una reunion de estas, LE ABRAZARON CON AFECTO DESPUES DE MAS DE CINCO AÑOS QUE LES PERDÍ LA PISTA Y SIN SABER A QUE ME DEDICABA EN ESTE MOMENTO ME PIDERON SER CLIENTES «GUZONISTAS» NO OS PÀRECE EMOCIONANTE.

Además de sus muchas virtudes, observad que TAMBIEN SON AGRADECIDOS.

Y no se equivocaron, en su confianza. En un par de meses de contacto con ellos, han recibido nuevas instrucciones empresariales de MARTIN Y GUZON con las que acaban de dulicar su actividad patrimonial y empresarial asi que solo me queda deciros ENHORABUENA HEIDI Y PEDRO SOIS GENIALES.

En el siguiente artículo os contaré como Heidi y Pedro aprendieron cosas tan importantes como: Derecho de tanteo y retracto, Compra de oportunidad, Mejora de alquiler de inmuebles adquiridos. deshaucion de inquilinos morosos así como Hipoteca de naves ALQUILADAS Y ANTICRESIS. Os espero por aqui para contaroslo.

MIENTRAS DISFRUTAD DEL VIDEO QUE OS ADJUNTO DE LA HISTORIA

TARIFA

«CLIENTE ESPECIAL» QHJ

«¿QUE HAGO JAVI?»

Debemos esperar un servicio claro, eficiente y resolutivo.

Para este fin, necesitamos una dedicación y una atención especial a nuestro caso y a nuestra empresa o negocio, que resuelva nuestros más rebuscados y difíciles problemas a resolver.

Estar de forma mensual al cabo de los problemas y preocupaciones más acuciantes nos conecta con cada uno de nuestros clientes; debemos ofrecer una dedicación mensual de al menos una jornada de trabajo para ellos, o bien en el centro de trabajo del cliente o bien en nuestra sala de «inspiración» en nuestro domicilio social.

Este sistema de trabajo nos hará compartir un día a día tan agitado como el que vivimos las empresas en la actualidad y repasaremos los siguientes aspectos:

• Problemas actuales, impagados y dificultades.
• Soluciones a plantear y poner en práctica.
• Revisión de productos bancarios, saldos, condiciones y compensaciones, así como gastos asumidos.
• Repaso de actuaciones próximas, inversiones y necesidades.
• Intenciones de compra y venta de cualquier activo o propiedad.
• Plan de ventas y facturación próxima.
• Preparación de solicitudes de financiación o reagrupación.

COSTE MENSUAL DE LA TARIFA «CLIENTE ESPECIAL QHJ»

• 200 € mes (Doscientos euros mes, mas 21 % de IVA)

De algún modo debemos calificar este servicio, pero es contradictorio calificar como «coste de servicio» a una jornada de trabajo en la que siempre se multiplicará este importe con los beneficios obtenidos.

TARIFA

«CLIENTE PUNTUAL MMG»

«MAGIA MARTIN Y GUZON»

Este servicio, va dirigido a asuntos más concretos de nuestro día a día y que resuelven operaciones más trascendentes para nuestra empresa, que un mero mantenimiento o asesoramiento mensual del tipo QHJ.

En estas misiones que en ocasiones se convierten en largos encargos de más de tres meses, podemos encajar los siguientes servicios:

• Ventas o adquisiciones de inmuebles: ………Tarifa MMG del 3 % .
• Obtención de nueva financiación : …………..Tarifa MMG del 5 %.
• Recuperación de impagado o pérdida : ……Tarifa MMG del 10 %.
• Encargo de alquiler de inmueble o mejora de operación : Dos meses.

TARIFA

«CLIENTE EXCLUSIVO HG»

«HACER EL GUZON»

Y en este capítulo más abierto, podemos encuadrar los asuntos a resolver de más dificultad de cuantificación. Podemos observar algunos de los siguientes servicios:

• Negociación de deudas impagadas, embargos o ejecuciones.
• Acuerdos relevantes tanto familiares como de terceros.
• Refinanciaciones y acuerdos bancarios diversos.
• Ventas de sociedades, participaciones, porcentajes de propiedades.
• Negocios imaginativos y difíciles de llevar a cabo.
• Financiaciones de Inversores de capital riesgo.

Este tipo de trabajo requiere de un presupuesto inicial sobre necesidades que valoraremos junto al cliente, para calcular el impacto de beneficio que recibirá y sobre ello, fijar los honorarios de mutuo acuerdo tras observar la solución concreta.